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农业生产资料营销技术

时间:2016-04-25来源:希望书店 作者:王道国
 

  本书从高职高专市场营销课程的教学要求和特点出发,以“精讲多练,能力本位”为原则,注重技能性和实用性。本书结合本国国情和农业生产资料市场的实际特点,对市场营销学的若干理论进行了新的解释和应用。本书分作两大部分,前九章为农业生产资料营销的基本理论部分;第十章为实战篇,创造性地将实战营销技术、实际操作指导融为一体;各章前设有学习目标,章后设有本章小结、复习思考题、案例分析和模拟训练,以提升学生的实际应用能力。

  本书重点突出、深入浅出,可作为农林类高职院校各专业营销课程教材,也可作为高职高专及成人高等院校公共课教材,还可供农资企业的营销人员和广大市场营销爱好者自学。

  第一章农业生产资料市场概述1

  第一节农业生产资料及农业生产资料相关市场1

  一、农业生产资料的概念和种类1

  二、农业生产资料市场2

  三、我国生产资料市场基本特征4

  四、我国新世纪农资市场的变化和发展趋势6

  第二节我国主要农业生产资料行业发展状况9

  一、种子行业状况9

  二、肥料行业状况11

  三、农药行业状况13

  四、饲料行业状况15

  五、兽药行业状况17

  本章小结20

  复习思考题20

  第二章农业生产资料营销导论21

  第一节农业生产资料营销学的研究对象21

  一、农业生产资料营销的内涵21

  二、农业生产资料营销的功能与职能22

  三、农业生产资料营销学的定义、研究内容和性质24

  第二节农业生产资料营销学的研究方法和意义26

  一、农业生产资料营销的研究方法26

  二、农业生产资料营销学研究的意义26

  本章小结28

  复习思考题28

  案例分析复合肥营销新思考——品质还是产量29

  模拟训练组建模拟农业生产资料公司30

  第三章农业生产资料企业市场调研与市场预测31

  第一节农业生产资料企业市场营销信息31

  一、市场营销信息31

  二、市场营销信息系统的概念及构成33

  第二节农业生产资料企业市场调查36

  一、企业市场调查的概念和内容36

  二、市场调查的步骤37

  三、市场调查的方法38

  第三节农业生产资料企业市场预测40

  一、农业生产资料企业市场预测的概念和内容40

  二、农业生产资料企业市场预测的原则和程序41

  三、农业生产资料企业市场预测的方法42

  本章小结45

  复习思考题46

  案例分析抗虫棉新品种的市场营销机会46

  模拟训练农业生产资料公司的市场调研与市场预测46

  第四章农业生产资料营销战略规划48

  第一节农业生产资料营销战略48

  一、营销战略的概念及特征48

  二、市场营销战略的步骤49

  三、制定市场营销战略的条件及环境因素50

  第二节农业生产资料市场细分51

  一、市场细分的概念及意义52

  二、消费者市场的细分标准53

  三、农业生产资料市场的细分标准54

  四、市场细分的方法与条件55

  第三节农业生产资料目标市场的选择56

  一、确定目标市场应考虑的因素57

  二、目标市场策略58

  三、评价和选择目标市场的其他因素60

  第四节农业生产资料市场定位策略61

  一、市场定位的含义61

  二、市场定位的步骤61

  三、市场定位的方法62

  四、市场定位策略63

  本章小结64

  复习思考题65

  案例分析化肥企业的营销战略之路65

  模拟训练市场定位能力的培养训练65

  第五章农业生产资料营销的产品策略67

  第一节产品及产品组合策略67

  一、产品的整体概念67

  二、产品组合的含义与要点69

  三、产品组合分析69

  四、产品组合策略70

  第二节产品生命周期策略72

  一、农业生产资料的市场生命周期概念及特点72

  二、农业生产资料市场生命周期各阶段的策略74

  三、农业生产资料的生命周期管理77

  第三节农业生产资料新品开发与创新77

  一、农业生产资料新品的含义77

  二、农业生产资料新品种类77

  三、新产品开发的原则78

  四、开发新产品的程序78

  五、新产品采用和扩散81

  第四节农业生产资料品牌策略82

  一、农业生产资料品牌的含义与作用82

  二、农业生产资料品牌的设计83

  三、农业生产资料品牌的策略84

  四、农业生产资料品牌的保护86

  第五节农业生产资料......


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