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农化企业出“封杀令”,农惠网能否“否极泰来”?

时间:2016-04-26来源:农业行业观察 作者:朱珊珊
 

  近日来,农化大佬集体封杀电商的话题,可谓刷爆农资行业。在互联网时代下,农资企业发展应是顺风得意的。但,意外总是来的那么措不及防。

  据了解,17家国内外农化巨头企业陆续发布声明,称未授权国内电商平台进行产品销售,若农户通过网络渠道不幸购买到假货,企业概不负责。

  在集体封杀的状况下,有“网上供销社”之称的农惠网能否“否极泰来”,它又是怎么做的呢?今天笔者跟大家来研究下它的发展模式!

  农惠网—有“网上供销社”之称的农资电商平台

  历经”封杀“后,各大农资电商平台像热锅上的蚂蚁坐立不安。据笔者了解,这次农化企业发出“封杀令”,其根本原因是电商动了农化公司的奶酪。电商的崛起,干扰了巨头企业的事实垄断。如果任其发展,整个农化企业经营体系将“崩盘”。

  农惠网是在中农集团控股股份有限公司在国家产业政策支持下,依托供销合作社系统优势资源,倾力打造的农资电商平台。

  农惠网采取线上线下相结合模式,为农民朋友提供化肥、种子、农药等农资产品,被称为“网上供销社”。

  “农惠网”以“为农、惠农、利农”的目的,本着“根植大地,服务三农”的理念服务农民大众。去冬今春,该中心网销订单金额已达110多万元。那么,它是如何运营的呢?

  一、采取线上线下相结合的O2O模式

  农惠网,依托线下事业伙伴和网点,通过线上线下相结合的模式,为农民朋友提供化肥、种子、农药、农机交易以及农技服务、农村金融、农村物流和农产品销售,是提供产前、产中、产后一条龙服务,引导农民科学种植,规范管理,提高农产品品质等综合服务平台。

  二、质优价廉,诚信经营

  天气回暖,春耕时节。长丰县农民,不用发愁去哪才能买到质优价廉的农资产品了。农惠网,网上品种丰富,选择方便,而且买得放心。一旦所购商品出现问题,农户可以直接找体验店索赔。此外,每到庄稼生长关键时节,体验店都会提醒农民要及时播撒化肥、农药,并提前组织订购。

  此外,目前,市场上每袋复合肥要130元,但在农惠网上购买,只需120元,除草剂每盒也便宜5元钱。

  三、建立农资网售体验店,增强客户体验度

  农惠网借助原有乡镇供销社网络,建立农资网售体验店,帮助不会上网的村民上网购买农资。该中心在杜集乡迎新村设立的农资网络销售体验店。

  在购买农资之前,农户可以去体验店进行查看。在实体店看好农资产品后,通过手机APP(或体验店里的电脑)下单、付款后,很快,农户所购买的农资就会直接送到家。

  农惠网计划两年内打造成百亿交易规模、百万级用户的平台,以推动中国农资电商的快速发展。

  农惠网自成立以来,坚持“为农、惠农、利农”的发展目标,一直为农户提供精品。它在经营中逐渐形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营,实现线上线下融合发展,着力打造中农网购第一平台。

  在它的发展中,我们可以看出它最大运营特点就是形成“一条龙”的服务模式。我们知道,电商平台是在近几年逐步火热起来的。那么它的发展也要有个适应过程,并不能一蹴而就。农惠网在其发展过程中,避免了农资电商服务不周的弊端。努力打造成一个综合性服务平台!

  相信在这个“烽火连天”的年代,农惠网必能收的云开见月明!

  农资行业该如何正确拥抱互联网,才能不被“封杀”?

  农资是特殊商品,农资经销商往往经营了多年实体店,信誉和售后都有保障。而电商平台的互联网特性则难以杜绝假货。那么,农资行业该如何正确利用互联网呢?

  一、瞄准痛点,对症下药

  一种商业模式迅速崛起在于击中用户痛点,创造新的商业价值。但经过比较不难发现,目前大多数平台类农资电商并没有真正分析客户和用户的痛点,运营多是简单参照快消品营销的模式进行,以吸引消费以促进线上成交为主,缺乏生产各环节的相应服务。

  在看到这些问题后,要及时解决。

  二、平台类农资电商,做好两方面内容

  据笔者了解,正品货源、运输保存、技术服务、结算方式等都只是战术方面的问题,解决起来并非难事。

  战略层面的问题在于:不做价格竞争的情况下,通过电商能为行业中的各方带来什么竞争优势?创造什么价值?答案是“平台的实质一定是服务商。要从用户的实际生产需求着手,提供全程一站式的服务。

  总的来说,农资电商的发展还在路上。在如此竞争的市场格局下,各个农资电商在产品、资源、渠道、物流等方面必须都做到尽善尽美,同时还必须兼顾线上与线下的服务能力,的确是一个极大的考验。在互联网时代下,农资在某种程度上体现着水土不服的情况。即使这样,我们仍相信前方是美好的,只要努力、坚持就能看到希望!


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